人：找對的人、對的仲介公司
委託對的人、對的公司。在委託仲介公司銷售房屋之前，除了要貨
比三家外，還必須先做好增值稅計算、規劃、銷售企劃，最好還要
了解仲介公司的規模、服務內容，其次，還需了解委託的房屋仲介
公司經紀人是否專業，是否具有經紀人員證照？物件本身之商圈是
否了解？是否有多元化的通路（網路、看板、夾報等）。選擇了適
合的房屋仲介公司後，在簽訂委託契約書時要了解委託內容，是專
任委託或一般委託，委託期間多久？甚至於委託期間之權利、義務
內容如回報、收受斡旋金或定金…等都必須要仔細了解。
事：要求經紀人員銷售回報
銷售的過程中，必須要常常去注意經紀人
是否有幫助刊登售屋廣告，
有無聯絡買方及帶買方看房，買方反應如何？這些問題都是可以請經
紀人員回報的？若經紀人未做好上述的服務，可向該店的店長反映，
這樣才可以加速您的房屋銷售，反之，若經紀人員都有自動回報帶看
狀況或是買方的出價，那則表示經紀人員認真售屋。至於斡旋金與定
金階段，經紀人代收斡旋金後，屋主可考慮與自己開價與買方議價的
距離，勘酌自己可接受的價格，並要求經紀人向買方議價，除了斡旋
價格之外，若接受了買方的價格，則可向經紀人簽收買方的斡旋金或
定金，這些都是可以要求經紀人員回報的範圍。
時：價格因時制宜，隨時注意行情波動
售屋要成功，一件非常重要的事，就是房
子的價格，「沒有賣不掉的房
子，只有賣不掉的價格」定價太高，乏人問津，賣不出去；定價太低則
虧了自己的荷包。要訂個合理價格需參考附近同類型房屋。除此之外，
在買賣雙方議價的過程中，價格還是會波動，隨著景氣好與壞，可以提
高價格或是降低價格，但是調整價格的過程中還是要記得，想要成交一
定要因時制宜，價格不宜與市場差距太大，否則不是難以成交就是自己
荷包失血。
地：地上物改造
房地產會上漲的是「地的價值」，要如何
讓地上物的價格起死回「升」呢
？可將您的房屋進行改造：
- 漏水處理：尤其超過20年甚至30年以上的老屋經過歲月以及雨水的侵蝕，
很容易出現漏水的情況，購屋者都擔心買到漏水屋，所以如有漏水應立即抓
漏。
2. 牆壁處理：如有壁漆脫落，改用品質較好的漆重新粉刷。至於 顏色的部份，
建議挑選淡色系，避免讓購屋人有壓迫感。壁紙若有被小孩塗鴉或是壁紙變
色、 破損的情況，應該要立即重貼。
3. 地板處理：地板也是很重要的部份，如果原本是大理石或磁磚鋪面者，由於不
易破損，也比較省時省力省錢，只要保持清潔就ok，若是木質地板則要仔細檢
查，因為木質容易有刮傷的情形，可利用透明漆或是請專家修補。若預算較低
可以考慮塑膠地板，效果也不錯。
4. 照明處理：室內光線充足，購屋人心理上有加分作用，燈泡壞掉一定得記得更
換，同樣應採用柔和的燈光，這是十分重要的。
5. 門面處理：樓梯間、大門，要乾淨且明亮，房屋外觀的磁磚若有破損或是掉落
，應立刻修補，門外可以利用盆栽、美術品加以修飾，有加分效果。
物：抓住換大屋
- 小屋換大屋：利用小屋的總價去付大屋的頭期款。
舊屋換新屋：舊屋有漏水、老舊管線等問題，新屋建材先進、隔熱、隔音、
抗震優於舊屋。
2. 樓梯換電梯：公寓通常價格比電梯華廈便宜，對行動不方便的老人家住舊公
寓是一大負擔。但有都更利多題材產生例外。
3. 郊區換市區：著眼上班交通方便，未來好轉手。
4. 小巷換鄰近馬路：小巷多單行道，車子進出不便利，婦女夜歸不安全。有些
人會嫌大馬路吵，通常一進巷安靜最適合居住；二進巷、三進巷就會衍生上
述問題。
5. 公寓換透天：在台北以外縣市建議「公寓換透天」，因為透天土地價值高，
未來 要重建也方便。
6. 遠捷運換近捷運：考量交通方便、增值潛力
7. 無景觀換有景觀：面中庭換面公園、面綠地、面水岸河景，考量未來增值，
高樓 層有景觀，未來好脫手
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