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房地產業有句話說：「會蓋房子不是師傅，會賣房子才是師傅！」可以知
道對房仲業者而言，房屋賣得好是最重要的事。預售屋買氣冷颼颼，這股
房市寒流，使建商開始大打折扣優惠牌，送裝潢、送車位、送家電用品或
家具，希望在寒冬中刺激買氣，
吸引有需求的自住客上門。這些業者急於售罄而採取的低價促銷方式，讓
購屋者有如霧裡看花，想趁機進場，卻又深怕受傷害。優家網在此提供買
預售屋四大攻略，讓您與代銷業者輕鬆對招，在撿便宜之際，仍能兼顧好
品質，避免掉入陷阱，成了冤大頭！
【攻略一】強打廣告，不如售後的好口碑
賣房屋靠的是廣告行銷，許多建商在推出建案時，會利用報章雜誌、網路
、看板、廣播等媒介猛打廣告，而大部分消費者在資訊不對稱下，還沒能
對建案作好通盤瞭解，便受強勢的廣告主導，看著美輪美奐的模擬圖像和
理想美宅的文案描寫，就沖昏頭的急於下訂。面對這種強大誘人廣告的攻
勢，應先靜下心來，以建案品質為主要考量，真正優質建商的產品，也許
不必廣告的強力促銷，憑著經營成功的好口碑就能順利售出，想買都買不
到呢！
【攻略二】文字遊戲問清楚，白紙黑字為憑據
當你選定了預售屋，實際進入接待中心時，正被廣告傳單上的「100%綠
覆率願景」所吸引，想像著未來將有個大泳池，或號稱靠近捷運、未來都
更或公設預定地，所以地段極佳的說法，別忘了拿著現場銷售手冊以及配
置圖，和代銷人員逐一詢問清楚，並註記下來，等到簽定合約時再加以確
認，免得交屋後才發現廣告不實而悔不當初。
例如所謂的大泳池，是符合標準配備的「游泳池」，或是消防池改建的小
池？號稱100%的綠覆率空間，真正綠地的總和占了多少比例？到底是多
近捷運站？實際距離幾公尺，所提到的近學區、商圈或公共社區在哪裡？
大眾運輸是否真正便利？你可以親身到實際建地走一趟，不但能多瞭解未
來居住環境，也能更確認廣告內容真實性，未來若有糾紛，白紙黑字的合
約才可以為自己爭取保障喔！
【攻略三】真假虛實的接待中心與樣品屋
氣宇軒昂的接待中心向來能吸引購屋者上門，為了有效誘使客戶購屋，銷
售人員會在週遭環境上下功夫。例如營造舒適的樣品屋來滿足對預售屋的
想像，然而樣品屋通常會比實際建物大，代銷業者通常會利用燈光、窗戶
及鏡子製造出大空間的錯覺，或將樣品屋夾層處的樓板加高，讓空間寬敞
沒有壓迫感，甚至把夾層面積或露台面積合併計算，使總坪數變大，以假
亂真，以虛代實，等實際交屋才驚覺「怎麼跟當初看到的不一樣？」。
為了避免事後看到成屋時有落差，優家網在此教你看樣品屋要留意的細節：
1. 請帶尺到現場丈量樣品屋的間距，看清實際權狀的坪數
2. 注意使用空間是否有違法的問題，或不列入權狀的坪數
3. 消費者務必依權狀的坪數來計算每坪實際單價，千萬別只聽信業者一面
之詞，便以為買到便宜的房子。
購屋者切忌只看樣品屋便購買，應當審慎考慮自己的需求，理性客觀地判斷
預售屋的價值，例如地段、方位、交通、生活機能、公共設施、社區管理、
售後服務等，最好能詢問該建商過去建案之住戶，打探建商的口碑，經由消
費者切身的口頭保證，絕對錯不了！
【攻略四】心理戰，不用聞雞起舞
除了利用樣品屋來勾勒購屋者的想像外，業者常會營造出商品熱銷搶購的假
象，對外謊稱銷售量，例如不時提醒你：「要是不買，別人就要先買了。」
讓購屋者恐失良機而迅速下訂。此時請千萬要忍住衝動，理性去瞭解建案的
狀況，尤其現在景氣不佳，市場恐怕不如代銷所言熱絡，消費者更應該謹慎
三思，否則買貴或買了不喜歡還算小事，最怕建商倒閉，落個血本無歸的下
場。
此外，業者也常打出「廣告價格出清」或「精華保留戶」來做促銷，讓購屋
者前來搶便宜。但你可能不知道，出清餘屋的格局規劃也許較不理想，甚至
還會用「精華戶或保留戶」的名稱包裝美化。此時可問銷售人員同層樓的銷
售狀況如何，或比較同層的格局，別被便宜價格所誘，買了未來轉手空間不
高的房子！
而且業者可能透過分層銷售，不同的樓層有不同價差，雖然號稱是廣告價購
屋，但通常是廣告價格「起」。或說「只要月付多少價格就可入住」，但其
實只是限於頭幾年的價格，月付額會隨著還款年數而加重，其實反而不如預
期划算。這些細節都要再三仔細和業者確認。
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