房市成交量急凍，買方看衰市場，漫天殺價，大刀一揮就想砍出便宜好
價格；卻見賣方以「士可殺，不可辱」的硬頸氣魄，持續撐住房價，使
價格下修有限。當買賣雙方因認知差距過大，情不投意不合，互相拉鋸
僵持之下，成交的機會當然大大降低。這種「買方狠勁殺價，賣方忍痛
不賣」的詭譎狀態，讓本身價格合理、議價空間不大的好建物乏人問津
，銷售不出。真正想買房子的消費者，也容易錯失良機，買不到心儀的
理想好宅。
便宜買好屋的時機已到，與其等著房市最低點入場，不如趁早挑選適合
的建物，「優家網」建議有需求的消費者，掌握七大議價撇步，勤做功
課，誠意殺價，反而能順利買到物美價廉，甚至物超所值的好房子。
1. 了解行情，才能贏得尊重
房子的價值在地段，不同的區域，房價自然也不同，消費者必須先搞清
楚想買的建物所在地區之行情，才不至於胡亂喊價，讓賣方感受不到誠
意。通常地段越好的建物，議價空間較小，但未來的增值空間相對來得
大，消費者可以審慎評估，撿便宜不忘抗跌保值，效益絕對大於「殺到
多低價」或「撿到多便宜」的房屋。
2. 貨比三家，合理價格不吃虧
買房子不是逛菜市場，必須認真做好功課，勤於比價，才不容易吃虧。
消費者可以多問幾家代銷業者對於建物的意見，多向鄰居及周邊住戶打
聽房價，並且上網蒐集資料，了解附近房屋行情，便能大約掌握房子的
合理價格，作為殺價的依據。
3. 知己知彼，從抓住賣方心態開始
所謂「知己知彼，百戰百勝」，當全球股市崩盤，投資人一片哀鴻遍野
聲中，許多建商賣壓高，急於資金週轉，或有屋主想賣屋求現，議價空
間就比較大，消費者可大膽試探底價，只要出價合理，便能提高成交機
會。不過，如果屋主於房市高檔時買入，考量購入成本，就較難殺價，
建議消費者如果真有意願購屋，要多表明誠意，也不宜大肆殺價。
4. 推案頭尾，選好殺價時間點
建商在推出建案時，為了有熱銷、大賣的感覺，通常會有不錯的議價空
間，消費者不妨多留意新建案的推出時間，把握賣方想「刺激買氣」的
心理，也許可以殺到喜歡的價格。而建案快結束前，如果還有餘屋，建
商無不希望案件能儘早售罄，也是進場殺價的好時機，又因為此時物件
多為挑剩的，格局或方位較差，更是消費者的殺價優勢。
5. 先殺單價，再砍零頭求整數
大部分人連上菜市場買菜，都要去個零頭，湊個整數，順便拗個蔥蒜才
划算。買房子動輒百萬，對於殺價更得斤斤計較，馬虎不可。買預售屋
的消費者，可以趁機拗裝潢、配備，而殺價秘訣通常是先殺每坪單價，
然後再砍掉合計出的總價尾數，以殺成整數為喊價標準。漸進式的議價
方式，成交的機率較高，議得的折扣也比以總價去談來得多。
6. 黑臉傲客，增大議價空間
買房子時要勤跑建案，可以找親朋好友一起去看房子，喬扮黑臉，盡量
嫌棄建物的缺點，或者找長輩、風水師來表達意見，觀察是否有不符風
水格局之處，在一搭一唱間不只展現消費者的「專業評鑑」能力，也比
較好殺價。總之，就算看上的物件非常喜歡，也切忌喜形於色，讓賣方
「看破手腳」，反而不好議價。
7. 人海戰術，用合購來談團體價
還有一招殺價方式，是當消費者選定心儀的房子後，邀集親戚、朋友，
或上網尋找同好，以集體客戶的力量進行團體議價，通常都能獲得不錯
的優待價格。不過團體購屋，容易意見不合，住屋要求細節也不盡相同
，建議消費者若採取合購方式時，須先做好內部溝通，確定每戶需求，
以免議價不成，又壞了大家和氣。
其實，房屋價格的決定，取決於市場自由機制的運作，當消費者買不起
房子而形成「有價無市」時，房價自然會逐步修正為合理的價格，消費
者只要掌握「優家網」的「殺價七大招」，適當的運用殺價技巧，絕對
讓你便宜買到好房屋！
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