2009/08/29 聯合報
銷售尾聲才出手,不如開案前先預訂。
不少民眾誤以為買預售案時,等到銷售尾聲再進場就可以撿便宜。這種說法並不盡然。
在市區精華地段所推的預售案,等到是成屋後,通常都還有增值空間。景氣好時,推
案很快就熱銷,因此有些建商會選擇保留數戶結案(通常保留三成左右餘屋),直到
完工或快交屋時,再將保留戶拿出來銷售。
因為一般客戶看到實品的成屋,買了會較安心,若房子條件區位夠好,即使再加價也
願意購買。另一種行銷策略是,將條件比較好的如邊間、格局及動線採光較好的房子
保留,等條件賣相較差一點的差不多賣完時,才開放銷售原先保留的餘屋。因此要等
銷售尾聲再進場的客戶,就必須以更高價格才能買到,且議價空間也會相對較低。
若想買較便宜的預售屋或新成屋,通常可選在剛開案的前一周先預訂,業者為了搶好
彩頭,通常會較願意多給折價。
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