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2009/08/29    聯合報

建商為促進銷售，大多數會找幾間格局方位及樓層較差的房屋做為廣告戶，

價位低於正常價位約10%至20%。但廣告戶到底可不可以買？

銷售狀況愈好的廣告戶，議價幅度愈小。消費者不妨以區域附近的新成屋價

做為議價標準，愈接近新成屋價格愈理想。

由於建商設定預售屋的售價，大多以兩年後交屋的房價為基準，因此另一項

簡單也可靠的議價指標就是銷售率。一般而言，預售屋平均銷售率，如持續

三個月以上高於70%，即代表廣告戶很難殺很大；反之若預售市場的銷售率

持續三個月低於30%時，廣告戶就還有殺價空間，觀察個案的接受度，是購

屋時很好的出價參考。

舉例來說，若當地有新成屋大樓售屋行情每坪40萬元，通常景氣不佳時，預

售案行情會相當接近新成屋價格，甚至低於新屋價格。

一般而言，預售案行情約是新成屋加上5％至10%，若新屋每坪40萬元左右，

則預售案約每坪42萬至45萬元之間，大約是預售案的合理價格。但若房市大

好或是未來性較佳的地段，預售案可能出現兩成以上的差價，預售案行情可能

到48萬至50萬元。

多數廣告戶的價格一定具有十分誘人的吸引力，而且大多已經完成裝潢，加上

戶數僅約一至二戶，因此廣告戶一般的殺價空間相當低，以目前大台北各區域

看，台北市因房價較高，若民眾購屋功課做足，仍有10%至15%的殺價空間，

但若在北縣，則僅剩下5%至10%的議價空間。